Hace tres años, un grupo de empresarios provenientes de China llegó a Manhattan con la intención de proyectarse en esta zona de Nueva York, a través de una inversión inmobiliaria.
Sin embargo, no tenían el conocimiento ni información que les diera alguna pista para tomar la decisión. Fue en ese momento cuando apareció la caleña María Virginia Velásquez, para demostrar por qué tras 17 años de estar radicada en esa ciudad se ha ganado un lugar en el negocio de los bienes raíces.
“Por accidente, durante una muestra que hacía de un apartamento, conocí a uno de los miembros de este grupo. Enganchamos, le puse atención a lo que me estaba diciendo y a lo me quería transmitir, y así comenzó todo”, recuerda Velásquez, quien logró venderles 60 unidades entre oficinas y apartamentos.
Pero no fue una tarea fácil. “Tomó cerca de 7 a 9 meses de trabajo sin parar y sin saber si se realizaría el desembolso por parte del grupo chino”, agrega la agente inmobiliaria, quien reconoce que este tipo de negocios no se dan todas las veces.
Y es que –explica– “es difícil por el volumen y por la cantidad de información que hay que recoger”. De hecho, antes de cerrar el negocio, ella les mostró cerca de 49 edificios en la ciudad, haciendo un análisis extenso sobre las ventas, las rentas y la proyección del área en cinco años en la zona. Finalmente, escogieron dos edificios donde hicieron ofertas y trabajaron duro para lograr los números que los inversionistas necesitaban, con el fin de lograr su recaudo.
De esta forma, cerraron la venta de los inmuebles, que están localizados en el distrito financiero de Manhattan, en uno de los barrios con más fuerza en ese lugar. El logro se suma a otros, con los cuales esta colombiana –que trabaja en la empresa inmobiliaria Douglas Elliman– ha alcanzado ventas por más de 670 millones de dólares (casi 2 billones de pesos), siendo su récord una propiedad en Park Avenue, que vendió por más de 87 millones de dólares.
No ha sido fácil
Durante sus doce años de carrera como agente en Manhattan, Velásquez destaca que una de las claves para lograr sus objetivos ha sido el compromiso con su trabajo, el cual la ha llevado a sacrificar vacaciones y varios fines de semana, en aras de crecer tanto personal como laboralmente. Resalta que un factor clave, además de recoger la información en internet, consiste en hablar con los porteros o managers, y tratar de obtener más datos sobre las propiedades que se van a vender.
Aterrizando un poco en el entorno colombiano y su oferta inmobiliaria, la agente inmobiliaria asegura que en ciudades como Cali existen varias oportunidades y que este mercado está renaciendo.
De Bogotá señala que no sabe qué tan estable sea y de Medellín –dice–: “Sé que hay bastante movimiento y ese es un buen indicador para el sector”.
Consejos para los agentes inmobiliarios
María Virginia Velásquez subraya que uno de los elementos más importantes a la hora de ofrecer algún inmueble es estar completamente motivado.
A esto hay que sumarle la disciplina y una constante actualización de la información que se quiere dar a conocer. “Ser persistente es lo más importante para cualquier vendedor. Es difícil cuando los negocios no salen, porque siempre existe un 50/50 de probabilidades. Yo no sé qué venta se me va a dar; puede ser de 1'000.000 de dólares o de 1.000, uno nunca sabe qué pasará”, señala.
También recomienda “hacer los negocios con el mismo amor y entusiasmo, a pesar de que no se den las cosas en algunas ocasiones. Así, pueden aparecer clientes referidos por otros compradores, que significan para el vendedor un reconocimiento por su compromiso y el trato que se les brindó”.
Sección Vivienda - El Tiempo