La preocupación de muchos propietarios es poder tener suficientes ofertas, ya sea de venta o de arriendo por su inmueble, para poder elegir la mejor opción según sus necesidades. Sin embargo, en la mayoría de los casos, no se obtienen las suficientes solicitudes.
Es muy común ver letreros de “se vende” o “se arrienda” viejos y llenos de polvo que llevan años, o incluso propiedades en portales que han esperado mucho tiempo para recibir una oferta. Pero aquí te damos unos consejos para que puedas obtener resultados más rápidos.
Entender el mercado
La finca raíz es un mercado en constante movimiento y cambio, por lo cual, se deben tener constantes actualizaciones para cumplir con las expectativas de tus futuros clientes.
Entender a qué sector de mercado pertenece tu inmueble va a ser crucial para el éxito. Tu propiedad no le va a gustar a todos los tipos de clientes, sin embargo, le puede encantar a un cierto tipo de personas que estén buscando ese tipo de inmuebles, por ello, debes mantenerlo siempre en buen estado y conservando el estilo; esto último no quiere decir que no puedas remodelarlo, pero siempre pensando en qué es lo que le va mejor.
La primera impresión es crucial en el mercado inmobiliario, por ello, asegúrate que permanezca limpio, bien cuidado y libre de desorden. Esto incluye otras tareas que no son precisamente de remodelación, como pintar las paredes, reparar pequeños daños, arreglar grifos que gotean o cambiar bombillos quemados.
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Fotos
Nada se aprecia más que unas fotos de buena calidad, claras y suficientes; no pongas a tus posibles clientes a adivinar cómo son algunos sectores de la casa o a intentar percibir su apariencia en fotos oscuras y borrosas.
Asegúrate de tomarlas con buena iluminación, en la hora del día en que la propiedad se vea más atractiva. Además, muestra cada habitación, los exteriores y, si es relevante, las vistas. Si hay características destacadas como una chimenea, un jardín o una piscina, asegúrate de destacarlas.
Las imágenes deben dar una sensación de amplitud y limpieza, mostrando la propiedad en su mejor estado.
Video
Algo aún más enganchador que las fotografías son los videos; el contenido audiovisual ha tomado mucha fuerza en los últimos años, por lo tanto, es un punto a tu favor si lo incluyes.
Los videos dan una perspectiva más clara de los espacios y su distribución, úsalo a tu favor. Si lo vas a hacer con tu celular, asegúrate que el formato sea apto para el portal en el que lo vas a publicar. También es recomendable utilizar el lente “gran angular” que viene incluido en la mayoría de los celulares modernos; para este ten presente que en ocasiones puede tener menor calidad que el lente normal, por lo cual compénsalo con la iluminación, siempre grabando de día.
Otro aspecto a tener en cuenta en este punto es el tipo de plataforma en la que se va a publicar, pues de esta forma se define en que orientación se va a grabar. Si es para redes sociales, como Instagram, TikTok, o Facebook, el formato debe ser en vertical, mientras que para plataformas de publicación y videos de YouTube (no shorts) se graban en horizontal.
Hay otras herramientas tecnológicas que ofrecen recorridos virtuales del espacio como Matterport, Roundme, Pano2VR, las cuales pueden convertir imágenes en panoramas para que los usuarios puedan sentir como si estuvieran dentro del lugar sin moverse de sus casas. Algunas de estas herramientas son de descarga, y otras pagas, por lo cual podría implicar una inversión, pero dan un buen resultado.
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Destaca y presume
Hay detalles que para ti pueden no tener mayor importancia, pero si estudias bien el mercado, son los que le dan el valor adicional a tu inmueble. Uno de ellos puede ser la ubicación.
Y no solamente se trata de zonas, sino de cercanía y accesibilidad. Si tu propiedad está cerca a centros comerciales, avenidas principales, parques, centros de atracción o restaurantes, ponlo en la descripción, pues esto le añade valor comercial.
Por otro lado, están los detalles internos y externos de la casa, quienes también juegan un rol importante. Las paredes con detalles, chimeneas, jardines, habitaciones muy amplias, garajes, vistas, zonas verdes, entre otros son muy atractivos para cualquier tipo de clientes, y esto hará que haya muchos más interesados.
Fotos tomadas del portal de Metrocuadrado
Estos son algunos ejemplos de fotografías que ayudan a resaltar los detalles que pueden destacar tu propiedad, resaltando como estos le dan un toque único al inmueble y lo posicionan por encima de la competencia.
Calidad sobre cantidad
Aunque la estrategia de tener tu inmueble en varios portales virtuales puede parecer buena, es mejor que verifiques si los gastos que incurres dan los resultados que esperas. En ocasiones, gastas más dinero del que deberías en pagos de membresía de muchos portales.
Mejor escoge uno que tenga mayor cantidad de visitas y usuarios, además de experiencia y credibilidad, lo cual puede protegerte de estafas. La calidad es mejor que la cantidad. Si eliges el portal correcto puedes obtener mejores resultados.
Aunque los portales grandes y con años en el mercado pueden tener tarifas un poco más altas, son mejor opción en cuanto a seguridad y efectividad.
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Precio
Para establecer la tarifa correcta, debes ingresar a portales diferentes, como Metrocuadrado y buscar inmuebles con características parecidas al tuyo, para de esta manera establecer un promedio de precios en mercado y de acuerdo con esto, lograr el precio correcto.
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Esto evitará que sobrevalores tu inmueble y no recibas ofertas, o que termines devaluándolo con precios demasiado bajos, que, aunque son atractivos en el mercado, no resultan tan de beneficio para ti. También puedes jugar con diferentes ofertas o descuentos para atraer mayor público, porque nadie se resiste a un descuento.
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Visitas
Una vez captada la atención de tus clientes, el paso enganchador son las visitas o recorridos. No seas estricto con los horarios de visita; aunque no siempre vas a tener el tiempo, renegocia horarios con tus posibles clientes para no perder su interés.
Incluso puedes pagarle a alguien de confianza para que te ayude a realizar las visitas. Publica un número de contacto que siempre tengas activo y horarios flexibles para que los clientes no pierdan el contacto ni el impulso inicial.
Al momento de la visita, asegúrate de que tus espacios estén limpios, despejados y con un aroma agradable. Intenta que la visita sea en la hora de mejor iluminación de tu propiedad, lo cual la hará parecer aún más atractiva.
Conclusión
Vender o arrendar un inmueble rápidamente no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Al preparar bien la propiedad, tomar fotos de calidad, crear un anuncio atractivo y utilizar las plataformas adecuadas, puedes aumentar significativamente tus posibilidades de éxito.
Asegúrate de ser flexible, competitivo en el precio y estar dispuesto a negociar para que el proceso sea lo más eficiente posible. Con estos consejos, tu inmueble tendrá una mayor probabilidad de encontrar al comprador o arrendador ideal en menos tiempo.
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Por: Isabela Gonzáles
Fuentes Consultadas: Datos internos de Metrocuadrado, Propiedades.com, Hauzd